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一家鋼板民企的復(fù)工：出口走高國內(nèi)正自建銷售渠道

發(fā)表于：2020-3-18 9:23:19 　

“我工廠有3000多名工人，現(xiàn)在已完全復(fù)工。相比去年，員工工資變化不大，但是要為員工購買防護(hù)服、獨(dú)立肥皂盒、口罩等，以及對(duì)出入車輛消毒，這方面支出不少。”山東省臨清市鴻基集團(tuán)有限公司(下稱“鴻基集團(tuán)”)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
    相較其他制造企業(yè)，鴻基集團(tuán)受疫情影響不算大。該負(fù)責(zé)人稱，雖然今年1、2月份，受制于國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商還未復(fù)工，僅有少數(shù)國內(nèi)經(jīng)銷商前來提貨，但預(yù)計(jì)3月底拐點(diǎn)將會(huì)出現(xiàn)，“我們正自建銷售渠道”。另外，目前出口形勢(shì)較為不錯(cuò)。去年鴻基集團(tuán)僅鋼板在國內(nèi)外的銷售額近20億元，今年經(jīng)營目標(biāo)是“穩(wěn)步向前”。
    春節(jié)之后，這家工廠急需資金購買生產(chǎn)所需原料，農(nóng)業(yè)銀行以較低利率貸出2400萬元后，資金壓力緩解。通常來說，出口國外的應(yīng)收賬款賬期在1個(gè)多月，目前2月發(fā)出的國外訂單已經(jīng)正常回款。而國內(nèi)鋼板銷售都是以現(xiàn)金結(jié)算的，“現(xiàn)在工廠沒有現(xiàn)金流壓力。”該負(fù)責(zé)人稱。
    出口順暢國內(nèi)銷售暫有壓力
    鴻基集團(tuán)成立于2005年，地處山東西部臨清市，與河北隔運(yùn)河相望，是一家集工業(yè)制造、建筑等的集團(tuán)化民營企業(yè)。公司主要生產(chǎn)鋼板產(chǎn)品，目前市場需求主要集中在建筑、汽車、壓縮機(jī)、機(jī)器制造、零配加工、風(fēng)機(jī)、摩托車、鋼家具、五金配件、電柜貨架及各種形狀的沖壓件等。
    “與其他行業(yè)不同，上游的煉鋼廠供應(yīng)商通常春節(jié)是不停產(chǎn)的，原料供應(yīng)源源不斷。即使在大年三十，也會(huì)把鋼材一車車運(yùn)到我們工廠�！痹撠�(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱，他的工廠以本地工人為主，2月9日開始陸續(xù)復(fù)工，現(xiàn)在到崗工人已達(dá)100%。
    鴻基集團(tuán)的鋼板一部分出口，一部分銷售國內(nèi)，二者占比相近，2019年出口額為8.08億元，國內(nèi)銷售額為10億元。據(jù)介紹，目前，企業(yè)鋼板出口基本沒有受到疫情影響，今年一季度的訂單和去年同期大致相同，還稍有增加。不過，國內(nèi)銷售并不樂觀，很多房地產(chǎn)開發(fā)商還沒復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
    但該負(fù)責(zé)人并不悲觀。他說，一季度是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售和施工淡季，當(dāng)前受人口流動(dòng)控制和成本壓力，多有停工。若疫情得到控制，復(fù)工后有望出現(xiàn)趕工形成的需求集中爆發(fā)，開發(fā)商可在之后幾個(gè)季度加快銷售和施工進(jìn)度。全年來看，房地產(chǎn)行業(yè)需要的鋼材和去年相比應(yīng)該相差不大。他預(yù)計(jì)國內(nèi)市場最早3月底才能“動(dòng)起來”。
    “2020年要穩(wěn)中求進(jìn)。今年開始，我們也將改變?cè)趪鴥?nèi)市場的銷售策略，以前是通過經(jīng)銷商賣給建筑大戶，現(xiàn)在正自建渠道，直接與國內(nèi)大型工程、房地產(chǎn)開發(fā)商接觸，延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈�！辟Z先生稱。
    第一財(cái)經(jīng)了解，今年春天工人的工資和平時(shí)變動(dòng)不大，原材料價(jià)格也幾乎沒有變化。但企業(yè)的一些成本支出增加了，主要是工廠要保障工人安全，發(fā)放防護(hù)服、口罩等用品，“每個(gè)口罩2~3元，防護(hù)服價(jià)格更高，生產(chǎn)車間每天早中晚三次消殺，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行，并對(duì)運(yùn)輸車輛進(jìn)出廠進(jìn)行多次消毒�！辟Z先生稱。
    國內(nèi)市場二季度或現(xiàn)拐點(diǎn)
    “2020年農(nóng)業(yè)銀行將宏觀政策著力點(diǎn)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)作為信貸支持的重點(diǎn)領(lǐng)域，其中包括，重點(diǎn)支持脫貧攻堅(jiān)、基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)短板、制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)和民生幸福產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域；應(yīng)對(duì)疫情影響，加強(qiáng)疫情防控、復(fù)產(chǎn)保供和疫后穩(wěn)經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)。”農(nóng)業(yè)銀行山東省分行臨清市支行副行長陳明告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
    除了春節(jié)短暫出現(xiàn)資金壓力之外，鴻基集團(tuán)當(dāng)前的現(xiàn)金流尚不錯(cuò)。國外的訂單應(yīng)收賬款賬期在30~40天左右，1月底和2月的訂單已經(jīng)開始匯款。另外，雖然當(dāng)前國內(nèi)銷量不大，但一般采取現(xiàn)金結(jié)算，工廠沒有感到很大的資金壓力。
    當(dāng)?shù)卣膊扇×瞬簧俜e極措施支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。賈先生告訴記者，2月起，有關(guān)部門對(duì)工廠的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷保險(xiǎn)的三項(xiàng)社保的單位繳費(fèi)實(shí)行免征，免征政策可以執(zhí)行到6月。
    此外，地方政府和工廠多有互動(dòng)，雙方時(shí)刻關(guān)注全國各地的疫情防控動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)互通、資源共享，及時(shí)掌握陸地運(yùn)輸和船舶動(dòng)態(tài)�！拔覀兊匿摪宕蠖嗍翘旖蚋鄢隹冢谖锪鞑煌ǖ臅r(shí)候，地方政府提供證明文件，進(jìn)行協(xié)調(diào)，幫助我們按時(shí)把貨物發(fā)往國外。”該負(fù)責(zé)人稱，“隨著疫情逐漸控制，基建方面的重大項(xiàng)目開工建設(shè)或?qū)⒓铀偻七M(jìn)，與此同時(shí)，伴隨下游各行各業(yè)的有序復(fù)工，疊加對(duì)基建、汽車等鋼鐵下游重要產(chǎn)業(yè)相關(guān)刺激政策的推進(jìn)與落實(shí)，需求端或?qū)⒓铀購?fù)蘇帶動(dòng)鋼板的供應(yīng)，預(yù)計(jì)國內(nèi)市場在二季度拐點(diǎn)即將到來。”

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